Marketing inmobiliario para captar propietarios, no solo visitas
Los portales te traen compradores, pero el negocio empieza cuando un propietario te elige. Montamos el sistema que hace que te encuentre a ti.
El marketing inmobiliario tiene un problema de origen: la mayoría de agencias pagan a los portales por los mismos compradores que ven las mismas fichas de la competencia. El comprador llega, pero el portal se queda con la relación, y tú acabas compitiendo por honorarios con la agencia de enfrente.
Lo que de verdad hace crecer una inmobiliaria es el producto. Sin inmuebles en cartera no hay operaciones, y sin exclusivas cada venta se reparte o se pierde. El cuello de botella casi nunca es encontrar compradores: es que el propietario que piensa vender en tu barrio te tenga en la cabeza antes de llamar a nadie.
Para eso hace falta una web propia que trabaje, presencia en el mapa de Google, campañas segmentadas por zona y un seguimiento ordenado de cada contacto. Un propietario puede tardar meses en decidirse; si en ese tiempo nadie le escribe, firmará con quien sí lo hizo.
Marketing inmobiliario que no depende de los portales
Idealista o Fotocasa seguirán siendo útiles para el comprador, pero son un canal alquilado. Si mañana sube la tarifa o cambia el algoritmo de destacados, tu visibilidad cambia con él. Tu marca tiene que vivir en un sitio que controles tú.
- Fichas propias que posicionan
- Cada inmueble con su URL, fotos optimizadas, plano, mapa y datos estructurados. Así tu web compite en Google por búsquedas de zona y tipología, como «ático con terraza en Chamberí».
- Sincronizada con tu CRM inmobiliario
- Conectamos la web con el software que ya usas, por feed o API, para no duplicar trabajo al publicar, rebajar o retirar un inmueble.
- Páginas por barrio
- Contenido útil sobre cada zona donde trabajas: colegios, transporte, tipo de vivienda y cómo se mueve el mercado. Es lo que lee quien está decidiendo dónde vivir, y lo que te hace parecer quien más sabe de la zona.
- Contacto que no se pierde
- Formularios cortos, WhatsApp y llamada en un toque desde el móvil, y cada lead registrado con su origen y el inmueble que lo trajo.
- Vendidos que también trabajan
- Los inmuebles vendidos o alquilados se quedan como prueba de actividad en la zona, en lugar de desaparecer y dejar enlaces rotos.
Captación de propietarios: el contacto que más vale
Un propietario no busca «inmobiliaria». Busca cuánto vale su piso, cuánto pagará de impuestos al vender o cuánto tarda una venta. Diseñamos el recorrido para estar ahí en ese momento, con información honesta y una razón clara para hablar contigo.
Valoración como puerta de entrada
Un formulario de valoración bien planteado convierte la curiosidad en una visita comercial. Sin cifras automáticas que luego no cuadran y te quitan credibilidad en la primera reunión.
Google Business Profile trabajado
Ficha completa por oficina, fotos reales del equipo, publicaciones y reseñas respondidas. El mapa pesa mucho en búsquedas como «inmobiliaria cerca de mí».
Meta Ads por código postal
Anuncios de captación dirigidos solo a tu zona de trabajo, con mensajes de vendedor, no de comprador. Los anuncios inmobiliarios entran en categorías especiales de Meta y Google, con límites de segmentación por edad o sexo, y planteamos las campañas con eso en cuenta.
Seguimiento sin olvidos
Secuencias de email y recordatorios en tu CRM para que ningún propietario se enfríe por falta de una llamada a tiempo.
Contenido para el que vende
Guías sobre documentación, plazos o gastos de la compraventa. Responden dudas reales y posicionan por búsquedas que hace el propietario, no el comprador.
Qué medimos para saber si funciona
Visitas y seguidores no pagan honorarios. Medimos lo que acaba en hoja de encargo firmada.
- Coste por propietario captado
- Separado del coste por lead de comprador, porque no valen lo mismo ni se trabajan igual.
- Origen de cada operación
- GA4 y el CRM conectados para saber qué canal trajo cada encargo y cuánto tardó en firmarse.
- Informe que se lee en cinco minutos
- Un panel en Looker Studio con lo importante y una conversación mensual sobre qué mantener y qué cambiar.
Cómo lo hacemos.
Diagnóstico de zona y canales
Revisamos tu web, tu ficha de Google, lo que inviertes en portales y cómo te llegan hoy los encargos. Sales con una lista clara de prioridades.
Base propia
Web rápida con fichas indexables, páginas de barrio y valoración online conectada a tu CRM.
Campañas de captación
Google Ads y Meta Ads segmentados por zona, con mensajes y presupuestos distintos para vendedor y comprador.
Seguimiento y ajuste
Ordenamos el seguimiento de leads y revisamos cada mes qué canal trae exclusivas y cuál solo trae curiosos.
Preguntas frecuentes.
¿Tengo que dejar los portales?+
No. Los portales siguen siendo útiles para compradores. La idea es que no sean tu única fuente y que la captación de propietarios venga de canales que controlas tú.
¿Podéis trabajar con mi software inmobiliario?+
Depende de si permite exportar el inventario por feed o API, y la mayoría lo permite. Lo comprobamos en el diagnóstico antes de proponerte nada.
¿Cuándo se ven resultados?+
Las campañas de pago pueden traer contactos en pocas semanas. El SEO y el mapa de Google tardan más, normalmente meses, y se notan en que el contacto empieza a llegar sin pagar por cada clic.
¿Hay permanencia?+
Depende del alcance del trabajo y lo pactamos contigo desde el principio, por escrito. Preferimos que te quedes porque ves resultados, no por contrato.
Pide la auditoría de tu proyecto.
Revisamos tu web, tu presencia en Google, tus anuncios y tus redes. Te decimos qué falla, qué funciona y qué haríamos primero.
- Web y velocidad en el móvil
- Google: búsquedas y mapa
- Anuncios y redes sociales
- Qué haríamos primero
¿Prefieres hablar? WhatsApp 673 179 456 · holaideas@tuideadigital.com